顧客滿意度分析方法
1 目的
規(guī)定對顧客滿意度的分析方法,確保顧客滿意程度得以識別,以便及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2 適用范圍
適用于對《顧客滿意度調(diào)查表》的統(tǒng)計(jì)分析。
3 職責(zé)
銷售人員負(fù)責(zé)組織對顧客滿意程度進(jìn)行測量,并按規(guī)定統(tǒng)計(jì)分析。
4 工作程序
4.1 銷售人員按《顧客滿意度控制程序》的規(guī)定,每個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后及每年定期向顧客發(fā)送《顧客滿意度調(diào)查表》,調(diào)查顧客對公司服務(wù)(泡殼,吸塑盒,吸塑托盤等吸塑制品)的滿意程度,收集相關(guān)意見和建議,以便于統(tǒng)計(jì)分析。
4.2 銷售人員根據(jù)所有回收的《顧客滿意度調(diào)查表》,按調(diào)查項(xiàng)目(質(zhì)量、價(jià)格、工期、售后服務(wù))分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì),得出各調(diào)查項(xiàng)目的算術(shù)平均值。
(注:計(jì)算各調(diào)查項(xiàng)目時(shí),很滿意為 100 分,滿意為 90 分, 一般為 80 分,不滿意為 50 分)
4.3 銷售人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)的算術(shù)平均值,計(jì)算總的加權(quán)平均值:
?? S = 0.4Q + 0.1P + 0.25D + 0.25S
(注:各調(diào)查項(xiàng)目的加權(quán)值分別為:質(zhì)量 0.4 、價(jià)格 0.1 、工期 0.25 、售后服務(wù) 0.25 )
4.4 銷售人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果,確定顧客的需求和期望,以及公司需改進(jìn)的方面,執(zhí)行《改進(jìn)控制程序》的有關(guān)規(guī)定。
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